消费者买房都是买涨不买跌心理

2020-08-26 10:25

走进本届房交会会场一楼,“每平方米3980元起”、“直减5万元/套”、“87折起”等招牌异常显眼,一口价、送大礼、低首付比比皆是。

5月12日,为期四天的长沙市第36届房交会落下帷幕,共有60余家开发企业、上百个楼盘参展。

长房集团十盘连展,万科地产携长沙在售八盘齐发,绿地集团、恒大地产、北辰三角洲等参展商推出“交定金抵房款”等蓄客活动。销售人员则普遍以介绍项目情况居多,甚少涉及具体价格。在同业看来,品牌房企避开直接的价格竞争,普遍是求稳,以观望姿态迎接并不明朗的市场。

拼价格抢客户,肉搏战已然打响。城南板块,长沙理工大学云塘校区周边的中信新城打出“每平方米5508元,还送1200元精装”,丽发新城则直接喊价“每平方米4200元”。

相比过去的春、冬两届房交会在去年被整合成一届秋交会,今年总算“恢复了传统”。尽管有长沙地铁2号线开通的重大利好、大规模市州看房团的强势进驻,尽管与时俱进引入o2o模式(线下的商务机会与互联网相结合)、“炫富神器”茶叶蛋等新型营销手段,笼罩在本届房交会上的阴云,却是今年以来下滑愈加明显的成交量,以及急剧攀升的、接近24万套的库存。

成交量打不开,造成的后果就是库存难以消化。长沙统计局数据显示,截至今年4月1日,长沙市内六区商品房存量面积2572.34万平方米,库存总套数接近24万套。而据不完全统计,长沙楼市5月预计还有20余个项目开盘推新,加上4月份已经开盘的房源,5月份市场供应比较充足。

按照本届房交会官网的提法,长沙楼市正在经历自2008年以来最大的困境和变局,房交会不仅是交易展示的机会,更象征着一种楼市信心。不过,截至5月12日下午房交会闭幕,一直未有成交金额及套数等数据出炉。不少业内人士在接受记者采访时直言,市场观望情绪还在延续,没有见到房交会拉动购买力的明显迹象。

在省不动产商会负责人李咏看来,与过去3、4月份时常出现的楼市“小阳春”不同,今年长沙楼市迎来一轮“倒春寒”,价格拼杀难以避免。长沙房地产研究中心数据可为注脚:今年一季度长沙市内六区网签面积为240万平方米,同比下跌28.9%。

相对会场一楼的“价格肉搏”,房交会二楼展厅的品牌房企们表现淡定,没有打出多少特价的招牌。

细细数来,夏威夷·碧水春城、福晟地产、乾城、长房白沙湾2期等多个楼盘均推出20套或更多的特价房源,中豪·城南时代更是直接打出“优惠价限量100套”的口号。再看价格降幅,以福晟地产的钱隆首府为例,每平方米原价均超过1.1万元,特惠后为每平方米8000至8500元不等。置业顾问小刘表示,虽然特价房源主要集中在4、14、24楼及顶楼,但价格实在,相当于“回到了去年上半年”。

省房地产业协会专家委员会委员乐兵认为,消费者买房都是“买涨不买跌”心理,降价一旦形成多米诺骨牌效应,结果就是观望者越来越多,哪个楼盘都卖不出去,因此“暗降”可能更合时宜。

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